Вода для бизнеса: как использовать и что компания получает взамен

«А зачем нам своя вода?» — первая мысль большинства руководителей, когда речь заходит о брендировании. Логичная мысль, потому что вода — это не первое, о чём думаешь, когда планируешь маркетинговый бюджет компании.

В этой статье разберём, что брендированная вода даёт бизнесу на самом деле, кому она реально подходит и с чего начать, если решились попробовать.

Если бы всё сводилось к утолению жажды, разговора бы не было — обычная вода справляется. Брендированная вода для бизнеса решает другие задачи, и при правильном использовании она работает как отдельный маркетинговый инструмент.

Касания с брендом. Любая бутылка с логотипом, попавшая в руки человека, — это упоминание компании. Не на минуту в баннере, а на всё время, пока бутылка с человеком: на встрече, в офисе, в дороге, на фото в соцсетях.

Сигнал клиенту о вашем уровне. Вода — это деталь, которую клиент не ждёт. Когда он видит на столе бутылку с фирменным стилем компании, это говорит больше, чем красивая презентация. Особенно работает в B2B, где решение во многом принимается по «ощущениям от партнёра».

Снятие бытового вопроса. Вода для сотрудников и гостей в офисе всё равно нужна. Если выбирать между обычной водой и брендированной — разница в бюджете для компании небольшая, а эффект другой.

Брендированная вода работает не во всех бизнесах одинаково. Где она даёт максимум эффекта:

Компании с активными встречами и переговорами — продажи, юридические и консалтинговые фирмы, агентства. Каждая встреча — это касание с клиентом, и бутылка на столе становится частью этого касания.

Сервисные бизнесы и HoReCa — рестораны, отели, фитнес-клубы, салоны красоты, медицинские центры. Здесь своя вода — часть продукта, который покупает клиент. Гость считывает заботу о деталях.

Компании, проводящие мероприятия — форумы, конференции, выставки, тренинги. Один заказ — десятки или сотни упоминаний бренда сразу.

Бизнесы с собственным брендом — ресторанные группы, розничные сети, онлайн-магазины. Свою воду можно сделать частью линейки СТМ.

Если ваш бизнес попадает в одну из этих категорий — заказ оправдан. Если нет, посмотрите на конкретный сценарий: возможно, есть точка контакта с клиентом, где вода уместна.

Перед заказом руководитель проходит через одни и те же сомнения. Стоит проговорить их.

«Это дорого». Минимальный тираж — от 100 бутылок, этикетка уже включена в стоимость, вёрстка макета бесплатная. То есть стартовый порог для бизнеса небольшой, и расход сопоставим с обычными офисными закупками.

«Это надолго». Производство — от 3 рабочих дней. Если нужно срочно, экспресс-брендирование занимает 24 часа. От компании нужны только логотип и пожелания, остальное на нашей стороне.

«Никто не оценит». Оценят те, кто внимателен к деталям. Как правило, это лучшие клиенты и партнёры — те, ради кого есть смысл стараться.

«Это не продаст напрямую». Не продаст. Брендированная вода — не инструмент продаж, а инструмент впечатления. Она работает в связке с остальным маркетингом, создавая общий уровень компании.

Если решились попробовать, разумный первый шаг — пилотный тираж от 100 бутылок. На офис и ближайшие встречи с клиентами. Через несколько недель станет ясно, имеет ли смысл масштабировать.

Что понадобится:

— Логотип в любом формате
— Решение по формату бутылки — ПЭТ или стекло, нужный объём
— Выбор бренда воды из 8 партнёров

Всё остальное — вёрстка макета, печать этикетки, нанесение, доставка — на нашей стороне. Этикетка уже включена в стоимость бутылки, макет верстаем бесплатно (до 3 правок).

Подробнее о том, какую этикетку выбрать и как подготовить макет, — в статье «Этикетка для воды: какую выбрать, как подготовить макет и не ошибиться». А если ваш бизнес часто проводит конференции и встречи — почитайте «Воду для мероприятий», там разбираем расчёт количества и подготовку этикетки под формат события.